在过去的两年里,我们听到了很多锁定成功的故事,通常涉及令人印象深刻但最终预期的电子商务销售增长。

也许更令人印象深刻的是那些花费一些停机时间想出创造性的新方法来改变他们的业务以便在生活恢复正常时开始运转的公司。

热钻石就是这样一家公司。在这里,总经理 Adryan Cresswell 解释了原因。

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热钻石 x Jac Jossa 珠宝系列是什么?
热钻石 x Jac Jossa 系列是 925 纯银珠宝系列上的半精细 18 克拉金板。除链条外,每个设计均采用真正的钻石手工镶嵌。

一些最重的链条是黄铜或青铜,镀有 18 克拉金,以保持价格点的商业化。此次合作的目标是黄金分层趋势,这种趋势现在在英国非常流行,并且仍在增长。

这个想法是何时以及为何产生的?
这个想法是在 2020 年第一次封锁期间构思的。我们希望积极主动地摆脱 COVID 危机。我们知道我们需要将美丽的珠宝概念与持续、强大的营销和意识功能相结合,为我们的零售合作伙伴增加客流量和销售额。

重要的是,我们希望将营销支出与销售成功联系起来,因为我们已经看到品牌在没有实现预期销售额的情况下投资于营销,这可能是非常有害的。

鉴于强大的影响者提供的机会以及他们在其中运作的社交渠道,我们认为这是可能的。我们将目光投向了行业之外的品牌,例如 In The Style 和 BPerfect,并注意到他们通过密切和真正的长期合作取得的成功。

我们喜欢诚实合作的想法,旨在经得起时间的考验。我们不喜欢短期名人安置的想法,因为我们担心消费者可能会越来越怀疑他们。我们想要一个真实而诚实的合作。

然后,这只是一个寻找完美影响者的案例。热爱珠宝,尤其是高级珠宝的人,具有创业精神,拥有数百万追随者,热衷于创造真正特别的东西,并乐于为成功而努力。

对我们来说,只有一个完美契合,幸运的是,Jac Jossa 加入其中,全力以赴,并且仍然绝对是品牌方向和发展不可或缺的一部分。

Jac Jossa 系列何时开始销售?
该合作最初于 2021 年 11 月在大街上进行了试验。对消费者的销售迅速而强劲,在几周内补货超过了销售价值。因此,我们在 2022 年 3 月进一步推出了合作。

热钻石 x Jac Jossa 现在在英国有 220 家门店出售,我们的下一次推出的珠宝商正在等待名单,计划于 2022 年 5 月推出。

适合什么样的买家?
热钻石 x Jac Jossa 是趋势驱动的,并将继续如此。然而,这并不意味着年龄人口仅限于年轻观众。

事实上,Hot Diamonds x Jac Jossa 的买家年龄层非常广泛,从 18 岁到 65 岁及以上。我们相信女性现在与时尚潮流密切相关的时间比过去要长得多,这是非常积极的。

我个人有 17 岁的侄女向我乞求样品,而我的妈妈,不介意我说不再是春鸡,也在摇晃珍珠母平静吊坠。都很好!

您能谈谈迄今为止与您的零售商合作伙伴取得的成功吗?
从 2021 年 11 月开始试用,到 2022 年 3 月推出该品牌的 220 家门店,对消费者的销售一直非常出色。

如前所述,当我们开始试用时,Hot Diamonds x Jac Jossa 的补货订单在几周内就超过了最初的销售价值,我们更广泛的推广也看到了非常积极的结果。

为什么你认为像这样的名人合作对品牌如此富有成效?
它使品牌能够以最积极的方式接触到大量的新受众。当名人诚实地帮助与品牌一起创建精美的系列时,她的参与和忠诚的观众会非常积极地与之相关。他们可能是第一次意识到这个品牌。

随着时间的推移,通常是非正式的,品牌的属性可以由影响者向观众解释。可以向观众解释 USP。

它不必在一个 30 秒的广告中完成,而是逐渐地,理想地是多年。

当然,这只有在合作是真诚的、有影响力的人喜欢这个项目并且产品真的很强大的情况下才有效。如果缺少这些要素中的任何一个,我们就会被告知协作项目很快就会失败。

以后还会和 Jac Jossa 合作吗?
我们希望与 Jac Jossa 合作多年,并在我们之间将 Hot Diamonds x Jac Jossa 发展成为英国最相关和最成功的珠宝品牌之一。

近期你也有与其他明星合作的计划吗?
热钻石 x Jac Jossa 展示了如此巨大的潜力,我们宁愿在再次合作之前专注于优化我们在这个项目中的机会。我们觉得我们还有很多年的增长。

我们很幸运能遇到 Jac Jossa。我们喜欢相同的设计,而 Jac 也有相同的能量并推动我们所做的事情。我们一直非常一致,这提供了巨大的帮助。

所以,目前还没有另一个合作,纯粹是因为这个还处于起步阶段,但我们一直在寻找新的机会和进入市场的新方式,让我们看看未来会带来什么!

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